O inbound marketing é uma estratégia de marketing que se baseia em atrair, converter, fechar e encantar clientes através de conteúdo relevante e valioso. Ele visa atrair os clientes através de técnicas de SEO, marketing de conteúdo e mídias sociais, e depois converter esses leads em clientes através de formulários, landing pages e chamadas para ação. O objetivo final é encantar os clientes, criando relacionamentos de longo prazo e fidelidade à marca.
Já o account-based marketing (ABM) é uma estratégia de marketing focada em um número específico de contas-chave ou empresas-alvo. Em vez de se concentrar em atrair um grande número de leads e tentar convertê-los em clientes, o ABM se concentra em personalizar a comunicação e o conteúdo para atender às necessidades e desafios específicos dessas empresas-alvo. O objetivo é criar relacionamentos sólidos e duradouros com essas contas-chave, a fim de maximizar o valor da empresa para elas.
Em resumo, enquanto o inbound marketing se concentra em atrair um grande número de leads e converter esses leads em clientes, o ABM se concentra em criar relacionamentos sólidos e personalizados com um número limitado de contas-chave. Ambas as estratégias podem ser eficazes em diferentes contextos, dependendo das necessidades e objetivos da empresa.
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