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Estratégia de Account-based Marketing

Como vender para contas Premium com Account-based Marketing

A Estratégia de Account-based Marketing ABM se baseia em criar conteúdo relevante e personalizado para cada cliente-alvo, acompanhando o progresso dos leads pelo funil de vendas e utilizando técnicas de nurturing para aumentar as chances de conversão.

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Account-based Marketing
E-book Inbound Marketing

O Account Based Marketing é para sua empresa?

  • Atua em um mercado específico
  • Vende produtos ou serviços complexos e de alto ticket médio
  • Precisa atrair contas específicas
  • Busca escalar o crescimento em contas estratégicas da carteira atual de clientes
  • Deseja acelerar o ciclo de vendas
  • Precisa dar suporte para a área de vendas gerar negócios junto a contas estratégicas.
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Principais vantagens do account-based marketing

O account-based marketing é uma estratégia eficaz para atrair clientes premium. Confira os principais benefícios:

  • Alta eficácia: O account-based marketing é altamente focado e personalizado, o que significa que as mensagens são direcionadas para os clientes-alvo de maneira mais precisa, o que aumenta as chances de conversão.
  • Melhor ROI: Como o account-based marketing é mais focado, ele tende a gerar um retorno sobre o investimento mais alto do que outras estratégias de marketing.
  • Relacionamento mais profundo com o cliente: Ao realizar o account-based marketing, é possível criar uma conexão mais próxima e personalizada com o cliente, o que pode levar a uma fidelização mais forte e a uma maior satisfação do cliente.
  • Maior integração com as equipes de vendas: O account-based marketing envolve uma colaboração estreita entre as equipes de marketing e vendas, o que pode levar a uma sinergia e a uma melhor compreensão das necessidades dos clientes.
  • Melhor compreensão do público-alvo: Ao realizar o account-based marketing, é possível obter uma compreensão mais profunda dos clientes-alvo e de suas necessidades, o que pode ajudar a aperfeiçoar as estratégias de marketing e vendas no futuro.

O account-based marketing tende a gerar um retorno sobre o investimento mais alto do que outras estratégias de marketing, cria um relacionamento mais profundo com o cliente e promove uma integração mais estreita entre as equipes de marketing e vendas.

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Profissional de Marketing

Funil de Account-based Marketing

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O que a Hello pode fazer pelo seu Account-Based Marketing?

  • Mapeamento do Perfil Ideal de Cliente (ICP) e Buyer Persona;
  • Segmentação das contas e contatos;
  • Gestão dos programas de ABM;
  • Desenvolvimento da jornada de conteúdo e abordagens para as Sales Play;
  • Ativações de mídia e canais estratégicos para alcançar as contas;
  • Estruturação e ativação de social selling;
  • Relatórios e dashboards de engajamento das contas e dos contatos;
  • Montagem e acompanhamento do funil de ABM;
  • Insights com oportunidades de abordagem e novos negócios.
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Dr. Marcelo Matias - Presidente do Simers 2019 - 2021

Como é trabalhar com a Hello

”Quando assumimos a gestão do Simers nos ajudaram a fazer a reformulação completa do marketing e da marca, o trabalho que nós tivemos foi extremamente intenso, e a participação da Hello Mídia e do Cristiano foram sempre reconhecidas por toda a categoria. Nós mudamos não só as cores, mas a forma de fazer o marketing do Simers.

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Precisa de mais informações? Confira as perguntas frentes sobre account-based marketing.

O que é uma estratégia de account-based marketing?

Uma estratégia de account-based marketing (ABM) é uma abordagem de marketing altamente focada e personalizada que visa atrair e converter clientes-alvo de maneira eficaz. Ela se baseia em criar conteúdo relevante e personalizado para cada cliente-alvo, acompanhando o progresso dos leads pelo funil de vendas e utilizando técnicas de nurturing para aumentar as chances de conversão. Além disso, o ABM promove uma integração mais estreita entre as equipes de marketing e vendas, o que pode levar a uma sinergia e a uma melhor compreensão das necessidades dos clientes. A estratégia de ABM é ideal para empresas que buscam atrair e converter clientes-alvo de maneira eficaz e gerar um retorno sobre o investimento mais alto.

O que é o account-based marketing em B2B?

O account-based marketing (ABM) é uma estratégia de marketing direcionada a um número específico de contas empresariais (B2B) em vez de se concentrar em um público amplo e genérico. Ao invés de se concentrar em atrair um grande volume de leads, o ABM se concentra em garantir que a mensagem de marketing e o conteúdo sejam direcionados de forma eficaz para os decisores de compras e outros influenciadores dentro das empresas-alvo. O objetivo do ABM é aumentar a probabilidade de fechar negócios com essas empresas específicas, ao invés de simplesmente atrair leads qualificados. Para implementar uma estratégia de ABM, é importante ter uma compreensão profunda do público-alvo, incluindo os desafios e objetivos da empresa, bem como os interesses e preferências dos indivíduos dentro dessa empresa. Além disso, a integração de diferentes canais de marketing, como e-mail, mídias sociais, publicidade paga e eventos personalizados, pode ser útil para alcançar e engajar o público-alvo de maneira eficaz.

Por que o account-based marketing é importante?

Existem várias razões pelas quais o account-based marketing pode ser importante para uma empresa B2B:

  1. Eficácia: O ABM permite que a empresa concentre seus esforços de marketing em contas específicas que são mais propensas a se tornar clientes, o que pode aumentar a eficácia do marketing.
  2. Personalização: O ABM permite que a empresa crie campanhas de marketing altamente personalizadas para cada conta alvo, o que pode ser mais eficaz do que uma abordagem genérica.
  3. Alinhamento com a equipe de vendas: Ao se concentrar em contas específicas, o ABM permite que a equipe de marketing e a equipe de vendas trabalhem juntas de forma mais eficaz, o que pode aumentar as taxas de conversão.
  4. Melhor compreensão do público-alvo: Ao se concentrar em contas específicas, a empresa pode obter uma compreensão mais profunda do público-alvo e criar conteúdo e mensagens mais relevantes e eficazes.
  5. Menor custo de aquisição de clientes: Ao se concentrar em contas específicas, a empresa pode gastar menos tempo e dinheiro tentando atrair leads não qualificados e, em vez disso, se concentrar em contas que são mais propensas a se tornar clientes. Isso pode resultar em uma menor taxa de aquisição de clientes a longo prazo.